„Kai realybė prieštarauja mūsų įsitikinimams ir lūkesčiams, treideriai, galų gale, susiduria su psichologiniu iššūkiu“.
Sveiki, mielieji skaitytojai, Forex treideriai - pradedantys ir pažengusieji! Šiandien mes kovosime su vienu iš žalingų įpročiu - iliuzijomis treidinge. Skaudės, nes ne visi gali pasižiūrėti realybei į akis, tačiau per tai būtina praeiti, jeigu norite stabiliai uždirbti Forex, o ne kartas nuo karto.
Kodėl žmonėms patinka gyventi iliuzijose?
Kognityvinis disonansas - tai psichologinis terminas, naudojamas apibūdinti nepatogumus (diskomfortą), kuriuos žmogus patiria, kai pas jį vienu metu yra du prieštaringi įsitikinimai. Teorija teigia, kad žmonės mėgsta išlaikyti visus savo įsitikinimus ir patirtį harmonijoje ir vengti disharmonijos (disonanso).
Puikus to pavyzdys yra situacija, kai žmogus tiki, kad pasaulis pasibaigs tam tikrą dieną, tačiau kitą dieną jis susiduria su besitęsiančia prieštaraujančia pasaulio realybe. Realybė neatitinka jo įsitikinimų, todėl jis natūraliai patiria emocinį diskomfortą.
Kai patiriame šį konfliktą ir diskomfortą, mūsų mintys iš karto bando atkurti pusiausvyrą, pakeisdamos mūsų įsitikinimus ir požiūrį bei pateisindamos savo veiksmus ir elgesį.
Rezultate, mes visi norime, kad mūsų lūkesčiai atitiktų realybę taip, kad mes galėtume patirti kontrolės jausmą.
Visi mes beveik kasdien patiriame kognityvinį disonansą. Kasdieniame gyvenime pripažinti jo buvimą - gali būti gana paprasta ir net linksma, tačiau
treideriams tai gali būti pražūtinga.
Įsitikinimų ir realybės neatitikimai
Norėdami išsiaiškinti neatitikimų pasireiškimo pagrindus, pateiksime keletą pavyzdžių iš kasdieninio gyvenimo:
Emilija laikosi dietos, tikėdamasi numesti svorio. Ji supranta, kad greitas maistas yra nesveikas maistas ir jis prisideda prie nutukimo (įsitikinimas), tačiau vienaip ar kitaip jį vartoja (realybė). Jos veiksmai prieštarauja jos įsitikinimams, tačiau ji pateisina savo veiksmus, sakydama, kad bus daugiau aktyvesnė, kad sudegintų papildomas kalorijas, arba kad pusryčiams valgė tik nedidelį nesveiko maisto kiekį, todėl viskas yra subalansuota. Arba ji iki šiol taip griežtai laikėsi dietos, kad nusipelnė tokio malonumo...
Lukas ką tik nusipirko naują automobilį, tačiau už jį sumokėjo daugiau nei planavo, įsigijo „krūtesnį“ modelį. Jis žino, kad negali sau to leisti (įsitikinimas), bet vis dėlto nusipirko (realybė). Siekdamas atkurti sąmoningą harmoniją, jis teisina savo veiksmus sakydamas sau, kad šis automobilis greičiausiai tarnaus ilgiau nei pigesnis ir ilgalaikėje perspektyvoje sutaupys jam pinigų.
Pažįstamas jums toks elgesys? Jūs, neabejotinai galite prisiminti daugybę kitų situacijų, kai žmonės demonstruoja panašų minčių srautą, ir nuo šio momento jūs galbūt galite šiais situacijas pamatyti savyje.
Suprantama, kad tai sudėtinga ir daugialypė tema aptarimui, tačiau, kad ją būtų lengva pritaikyti treiderio mąstysenai, jūs turite atsiminti, kad egzistuoja momentai, kai realybė neatitinka lūkesčių.
Kaip tai susiję su treideriais?
Didžioji dauguma ambicingų treiderių - diletantų į savo profesiją žiūri su labai nerealiais lūkesčiais.
Štai tik keletas iš jų:
- Prekybos rinkoje galima išmokti gana greitai.
- Galima greitai ir reguliariai susigrąžinti prarastas sumas.
- Greitas turto ir gausos pasiekimas.
- Kasdieniai, stabilūs, patikimi rezultatai.
- Galima greitai mesti savo darbą ir dirbti namuose.
Kiekvienas, kuris kada nors bandė prekiauti, savo kailiu greitai įsitikino, kad nė vienas iš aukščiau pateiktų teiginių nėra teisingas. Tai akimirksniu sukuria konfliktą tarp to, kuo tikėjote, ir to, ką patyrėte, todėl jūsų mintys greitai bando ištrinti diskomfortą ir atkurti harmoniją.
Šiuo atveju, protinga ir logiška būtų pripažinti ir priimti, kad jūsų pirminiai įsitikinimai buvo neteisingi, ir tada peržiūrėti savo įsitikinimus, kad jie galėtų tiksliai atspindėti realybę.
Nežiūrint to, pripažinti, kad buvote neteisus ir padarėte klaidą, savaime yra emociškai skausminga, nors tai reikia padaryti. Niekas nemėgsta pripažinti, kad klydo, daug paprasčiau ir greičiau tiesiog pabandyti išmintingai pagrįsti ir pateisinti savo pirminius įsitikinimus. Žmonės paprastai bando teisintis dėl savo klaidų, nes taip jie jaučiasi geriau. Nesvarbu, kad jūsų įsitikinimai yra klaidingi, ir jie ir toliau klaidingi, kol tikite, kad viskas, kas vyksta, - yra normalu.
Savaime suprantama, kad tai visai nėra racionalu ir gali labai pakenkti treideriams.
Svarbu surasti kaltininką
Tipinė situacija su įsitikinimu, kad prekybos galima greitai išmokti ir kad galima kasdien uždirbti X sumą arba mesti darbą po mėnesio ar dviejų.
Kai realybė pradeda prieštarauti šiam įsitikinimui ar lūkesčiui, treideris teisinsis, bandydamas rasti pateisinimą savo veiksmams, kodėl jis buvo teisus, sakydamas sau kažką panašaus į „aš tiesiog dar neradau tinkamos strategijos“.
Vietoj to, kad pripažintų savo klaidas, kurios kyla iš jo klaidingų įsitikinimų, o tada imtųsi veiksmų, kad suderintų savo elgesį su realybe, kas galiausiai lemtų sėkmę, jis mieliau randa savo įsitikinimams pasiteisinimų.
Aukščiau aprašyta situacija priveda prie to, kad daugelis treiderių - naujokų nuolat šokinėja nuo vienos Forex strategijos į kitą.
Viena iš tikrai destruktyvių savybių šioje situacijoje yra ta, kad dėl kognityvinio disonanso pirminis klaidingas įsitikinimas faktiškai dar labiau sustiprėja ... visiška priešingybė tam, kas būtų labiau naudinga.
Norint atkurti emocinę harmoniją tokioje situacijoje, būtina kažką keisti. Arba turėtume pakeisti savo įsitikinimus, arba sumažinti vieno iš prieštaringų klausimų svarbą.
Labai dažnai „kaltas“ dėl treiderio nesėkmių tampa brokeris. Juk taip lengva permesti kaltę kažkam kitam...
Viskas, ką daro dauguma žmonių, tai išlaiko esamus įsitikinimus (o ne pripažįsta klaidas), įveda naujus įsitikinimus, kad pateisintų pirmuosius (pasiteisina), o tada sumažina realių įvykių svarbą (ignoruoja esamus faktus).
Galutinis rezultatas yra tai, kad jie dar aistringiau tęsia žygį klaidingu keliu.
Duokit man pinigų ir greitai!
Tai, vienok, lengvai veda prie nerealių treiderių lūkesčių ir įsitikinimų, o būtent:
Jie tikisi greitai gauti didelės grąžos.
Kai realybė parodo jiems, kad jų lūkesčiai yra klaidingi, jie ignoruoja faktus ir ieško kažko, kas padėtų įrodyti, kad jų įsitikinimai teisingi.
Dažnai galima matyti, kaip treideriai kas kelis mėnesius pereina iš vienos prekybos sistemos į kitą. Jie įkelia įvairius Forex indikatorius, įveda naujas taisykles, keičia laiko intervalus, testuoja įvairius metodus, studijuoja įvairias teorijas, perka Forex robotus, metasi prie įvairių mentorių (dauguma kurių yra sukčiai, gyvenantys iš Forex kursų pardavimo), prekiauja įvairiais instrumentais, keičia savo kapitalo valdymo sistemą, ir t.t. ir pan.
Jie netgi gali rasti pelningą strategiją, bet atmesti ją, nes, jų nuomone, tai nesuteikia jiems daug grąžos (to paties 100500% pelno), kurią jie nori gauti.
Šie žmonės visą savo gyvenimą praleis veltui ieškodami to, ko iš tikrųjų nėra. Tai gana akivaizdu ne tik iš jų pačių patirties, bet ir iš faktais pagrįstos bet kurio kito treiderio, kuris jau ėjo šiuo keliu, patirties.
Tačiau jie ignoruoja šiuos įrodymus. Jie ignoruoja realybę. Jų įsitikinimai susiduria su atšiauria tikrove, o tai sukelia emocinį diskomfortą. Užuot pripažinę, kad klysta, o tai sukeltų dar daugiau nepatogumų, jie tiesiog ignoruoja realybę, randa pasiteisinimų savo pradiniam įsitikinimui (pavyzdžiui, strategija yra bloga, terminalas lėtas arba rinka neteisinga ir pan.), ir vėl suranda harmoniją, įtikindami save, kad jie buvo teisūs, bet tik dar nerado sprendimo. Ir jie mano, kad geriau tęsti savo paiešką toliau!
Panašų elgesį galima rasti ir "pasaulio pabaigos" sektose. Ten žmonės mano, kad pasaulis pasibaigs tam tikrą dieną, ir kai ši data ateina, o jų pranašystės neišsipildo, sektos nariai, užuot pripažinę, kad padarė klaidą, paprastai dar labiau pasiduoda savo tikėjimui. Jų atsidavimas kultui dar labiau sustiprėja, ir jie randa visokių pasiteisinimų, pagrindžiančių savo pirminį tikėjimą (Dievas mus tik išbando, jis suteikė mums antrą šansą, jis suteikia mums pareigą išgelbėti daugiau žmonių, įtraukdamas juos į mūsų sektą). Viskas, kas tik įmanoma, išskyrus gėdos ir diskomforto kaukę, pripažįstant, kad jie klydo.
Laikas pasirinkti
Treideriai susiduria su sunkiais pasirinkimais, kuriuos jiems būtina padaryti. Mes visi tam tikru momentu patiriame kognityvinio disonanso diskomfortą, kai mūsų įsitikinimai prieštarauja realybei. Mes galime arba atkurti savo dvasinę harmoniją, ignoruodami realybės įrodymus, ir toliau teisintis, arba galime pripažinti, kad mūsų įsitikinimai buvo klaidingi, tada juos pertvarkyti ir pakeisti savo veiksmus bei elgesį taip, kad jie veiktų lygiagrečiai su realybe.
Pirmasis kelias yra lengviausias ir patogiausias, tačiau, žinoma, tai yra tas variantas, kuris lems garantuotą ir ilgalaikę iliuziją, kuri niekada neišsipildys. Paskutinis kelias yra žymiai sunkesnis ir mažiau komfortabilus, tačiau jis natūraliai lemia tokį pasirinkimą, kuris galiausiai atves treiderį į sėkmę.
Štai šis klausimas, kurį turėtų užduoti visi treideriai ir sąžiningai į jį atsakyti:
Kas man svarbiau? Būti teisiam ar būti sėkmingam?
Pagarbiai, Mykolas Kuzminskis
